市场营销

运销榆林销售公司:港口销售发运突破“双百万”大关

作者: 石旭东 曹延鹏     时间: 2019-10-24     点击: 446次    分享到:

进入三季度以来,在全国煤炭优质产能进一步释放,铁路运费下调,北方港口增量竞争日益加强的情况下,运销榆林销售公司立足自身资源优势,认真分析市场行情,精准研判市场趋势,及时调整营销策略,积极主动作为。9月份,该公司煤炭东出港口销售量与发运量双双“突破百万吨”大关。

借东风,助力铁运增长新突破

今年以来,运销榆林销售公司结合实际生产情况,紧抓铁路运费优惠政策东风发力,积极筹措,多方疏导,在立足港口最大接卸能力的前提下,充分保证港口煤炭发运的实际增长,9月份实现港口煤炭发运量达百万吨的新突破。在向着将资源优势转化为后期的市场先发优势的目标迈进中,为不断做大沿海地区“陕煤”市场影响力和占有率,奠定了良好的港口资源储备基础。

调策略,应对市场变动新思路

面对三季度港口库存高企,疏港压力日益增强的严峻形势,运销榆林销售公司抛却“畏难心态”和“被动心态”,多方实地走访调研,密切关注市场变动,及时调整销售策略,充分调动广大用户的拉运积极性。9月,该公司铁路港口销售量实现了破百万吨的新跨越。

提服务,实现精细分工新跨越

前瞻分析、精准施策,运销榆林销售公司立足长远,优化组织机构,强化专业化分工。9月,该公司成立了“港口办事处”,统筹加强驻港业务机构的规范化管理,拓宽煤炭销售渠道,加快市场布局,保证在港销售运行工作的高效有序开展。这一措施实施,是运销榆林销售公司践行“销售不停、服务不止”的“店小二”服务销售理念具体体现,也是打造专业化煤炭销售公司的一项重要举措。

此次“双百”大关的突破,是运销榆林销售公司在煤炭市场形势下行的大背景下,主动应对市场变化,走精准化销售发展之路的良好开端。为公司在东部港口煤炭销售市场中找到合理方向,促进市场前移和提高港口煤炭销量奠定坚实基础。(石旭东 曹延鹏)

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